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多管齐下 温州小公司击败跨国“大鳄”


每当杭州湾跨海大桥灯火辉煌的时候,位于乐清市的浙江左易电力设备有限公司上至老总,下到职工,都会有一种油然而生的自豪感.因为用于这座目前世界上*长跨海大桥路灯的近2万只绝缘电缆连接器,就是该公司生产的,而且还是从众多国外“电力大鳄”口中“夺”过来的.

回想当时,该公司董事长周宙龙昨天说,左易公司在开创之始,就树立了这样一个理念:追赶国际电力行业*新科技,不断探索,书写自己的不凡历史.

2004年,跨海大桥举行电力设备招标会,大桥照明工程安装的各式配电箱和灯具产品大多来自国际杰出品牌,大桥整个电气项目招投标也由美国通用电气公司主持.得知美国、法国、奥地利等多个国家的数家杰出电力设备企业,甚至世界500强企业参与角逐,周宙龙抱着学习的态度决定去试试看,结果却出人意料.经过热循环、渗漏等13个指标的严格“考试”,左易公司的产品5个指标超过了国外“电力大鳄”,价格却整整便宜了40%.近2万只绝缘电缆连接器的订单很快到手,成为提供跨海大桥照明配套产品企业中唯壹一家中国民营企业.周宙龙掐指一算,笑道:“标书制作费加路费,总共才花了2000元.”

作为电力行业中的一员,左易公司没有跨国集团的雄厚资本,成立至今也才6年时间.公司成立之前的周宙龙对电力行业是个一窍不通的“门外汉”,但在2000年,他却在国内城网改造推广绝缘导线中看到了商机:“绝缘导线之间必然要配套用绝缘连接器连接,但当时国内这块还是空白.”之后,他高薪聘请技术人员,拜工程师为师,与国内杰出科研院所联姻,投巨资研发具有21世纪国际同期水平的绝缘电缆连接器.为了寻找合适的材料,周宙龙开车国内各地跑,汽车仪表盘上的公里数一年就猛升了几万.经过40多次的实验,历经近3年时间,左易公司*终研制出各项指标达到或优于国际同类产品的绝缘电缆连接器,在国内头个通过热循环检测,******,获得国家砖利.6年时间,左易公司先后申请了13项砖利.

尽管跨海大桥照明工程的这批订单数不算大,却为左易公司树立了品牌形象.现在,当有人询问新产品的性能稳定吗?周宙龙会拍着胸脯信心满满地说:“放心吧,美国通用都选这个.”

光有“活广告”还不够,周宙龙将**作为企业发展的源动力.日前,左易公司又自主研发了电力安全带等三类新产品,另有2项砖利正在申请中.当不少企业因原材料上涨等各种宏观因素经营举步维艰时,左易公司今年的年产值却突破了3000多万元,比6年前整整多了30倍

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